廣開融資渠道，增加資金總量固然令人羨慕；北京佩爾優(yōu)科技有限公司通過創(chuàng)新的方式有效利用資源，巧妙地加速了資金周轉(zhuǎn)，亦獲得了自己所需要的資金。
EPC始于上世紀(jì)70年代的西方，到現(xiàn)在，已經(jīng)逐漸發(fā)展完善。其基本運(yùn)作模式為：節(jié)能企業(yè)與需要節(jié)能的客戶簽訂定期合同，在合同期內(nèi)，由節(jié)能企業(yè)投入資金與設(shè)備，幫助客戶進(jìn)行節(jié)能改造。改造完成后，客戶的節(jié)能收益由雙方共享（節(jié)能企業(yè)占大頭）。
佩爾優(yōu)是一家以“EPC”（合同能源管理）為主業(yè)的節(jié)能企業(yè)，其前身為桂林中能電氣工程有限公司，2001年因改制需要注冊(cè)為“佩爾優(yōu)”。
站在佩爾優(yōu)的角度，該模式可以更直白地表述為：你有節(jié)能需求？好，我們來簽合同！合同期X年。這X年時(shí)間里，你啥事都不用管，節(jié)能設(shè)備、工程改造投入什么的，我們都包了。你只需要配合我們算一下，我們每年幫你節(jié)省了多少能耗費(fèi)用，再?gòu)闹心贸鰝�(gè)Y％（Y值一般為70左右）分給我們就行了。
佩爾優(yōu)第一筆成功的EPC業(yè)務(wù)發(fā)生在1996年（當(dāng)時(shí)還叫“桂林中能”），對(duì)象為廣西第二人民醫(yī)院。在該醫(yī)院的電氣改造工程中，佩爾優(yōu)投入60多萬元，與院方簽了5年合同，每年收取醫(yī)院70％節(jié)省下來的電費(fèi)作為報(bào)酬。結(jié)果非常鼓舞人心—佩爾優(yōu)只用了一年半便收回投資，五年的總體收益大大超過預(yù)想。
到目前為止，佩爾優(yōu)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)積累了80多家大客戶，分布于北京、深圳、上海等多個(gè)地區(qū)，為機(jī)場(chǎng)、酒店、高檔寫字樓與辦公樓、大型電子廠房、醫(yī)院等各種場(chǎng)所提供服務(wù)。
在業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)過程中，佩爾優(yōu)也遭遇到了“成長(zhǎng)的煩惱”。其中最大的難題要數(shù)融資。
和所有節(jié)能公司一樣，佩爾優(yōu)出讓的是技術(shù)，擁有的只是未來的收費(fèi)權(quán)和現(xiàn)金流，而這些并不為銀行所接受。銀行看重的，是土地、廠房等能夠作為抵押的資產(chǎn)，加上其獨(dú)特的商業(yè)模式并不為人所熟知，因而很難獲得銀行貸款。
即使是現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)也只有3家銀行（北京銀行、浦發(fā)銀行和興業(yè)銀行）與世行旗下的國(guó)際金融公司（IFC）簽訂了框架協(xié)議，為節(jié)能企業(yè)提供項(xiàng)目貸款。
作為節(jié)能企業(yè)，佩爾優(yōu)需要承擔(dān)項(xiàng)目的節(jié)能設(shè)備、工程改造等前期投入，若項(xiàng)目是按照“前一個(gè)完成，后一個(gè)上門”的節(jié)奏簽訂，倒沒有太多必要為融資問題傷神，因?yàn)槠鋵?duì)現(xiàn)金流影響不大。
假設(shè)平均每套設(shè)備價(jià)值100萬元，那么，佩爾優(yōu)短期內(nèi)至少要籌足1000萬元。否則，一些不愿意等待的客戶就會(huì)白白流失，也必將拖累佩爾優(yōu)的成長(zhǎng)速度與盈利水平。
在增加資金總量困難的情況下，提高現(xiàn)有資金利用效率，就成為佩爾優(yōu)的惟一選擇了。
出售回租是金融租賃的重要表現(xiàn)形式之一，它是指承租方（企業(yè)）將自有設(shè)備賣給出租方（金融租賃公司），同時(shí)與出租方簽訂租賃合同，將該設(shè)備從出租方租回的一種租賃形式。合同到期后，承租方可將設(shè)備買回。
在這過程中，企業(yè)的設(shè)備所有權(quán)雖然發(fā)生了暫時(shí)轉(zhuǎn)移，但使用權(quán)仍掌握在手中。企業(yè)得到了一大筆設(shè)備出售資金，但只要支付一小部分租金。這樣，通過出售回租，企業(yè)就從內(nèi)部挖掘出了現(xiàn)金流，且不影響其正常業(yè)務(wù)。
佩爾優(yōu)將設(shè)備以出售回租的方式賣給金融租賃公司，金融租賃公司購(gòu)買該設(shè)備后，回租給佩爾優(yōu)。設(shè)備的維護(hù)仍歸佩爾優(yōu)負(fù)責(zé)。但是，對(duì)金融租賃公司來說，這樣的業(yè)務(wù)并不保險(xiǎn)。節(jié)能設(shè)備不像汽車、飛機(jī)，具備通用性，它屬于特定設(shè)備的范疇。
如果佩爾優(yōu)由于種種原因不回租（甚至沒有能力支付租金），這批設(shè)備就幾乎失去了其原有價(jià)值。
所以，在向佩爾優(yōu)開展出售回租業(yè)務(wù)的同時(shí)，金融租賃公司還要求佩爾優(yōu)引入擔(dān)保機(jī)構(gòu)，為其提供節(jié)能收益承諾擔(dān)保，佩爾優(yōu)向擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供反擔(dān)保。融資租賃公司和擔(dān)保公司分別獲得了設(shè)備出租收入和擔(dān)保費(fèi)，在不出意外的情況下，將實(shí)現(xiàn)三贏結(jié)局。
這類以加速資金周轉(zhuǎn)為主要目的的融資思路，特別適合于廣大有融資需求、但渠道有限的中小企業(yè)。
深入專題了解：合同能源管理的優(yōu)勢(shì)和難局
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