“你們商場(chǎng)嘗試過(guò)‘零投資’節(jié)能方案嗎？”記者問(wèn)邯鄲市某商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。
“聽(tīng)說(shuō)過(guò)，也有兩家節(jié)能公司找過(guò)我們，但沒(méi)談成。”
“為什么？”
“我們已經(jīng)全部采用了節(jié)能燈，還能有多大的節(jié)能空間？”
“你們一分錢(qián)不花，為什么不讓他們?cè)囈辉嚕俊?/FONT>
“‘零投資’是不用我們花錢(qián)，但讓他們來(lái)安裝調(diào)試設(shè)備，對(duì)我們經(jīng)營(yíng)有影響，太麻煩。”
據(jù)了解，我省大部分從事節(jié)能產(chǎn)業(yè)的公司推出的是一種新的節(jié)能模式——合同能源管理，通俗地稱(chēng)為“零投資”營(yíng)銷(xiāo)模式。具體講，就是節(jié)能公司無(wú)償為用戶提供節(jié)能設(shè)備、安裝及測(cè)試，其投資通過(guò)與用戶分成能源節(jié)省費(fèi)用收回。
但是時(shí)至今日，來(lái)自目標(biāo)客戶的反饋卻讓節(jié)能公司郁悶不已。“在很多企業(yè)管理者眼里，采用節(jié)能燈就是節(jié)能改造。專(zhuān)業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司來(lái)了，也不可能有什么更高明的手段，所以連讓對(duì)方試一試的機(jī)會(huì)都不給就拒絕了。有的企業(yè)甚至認(rèn)為我們肯定是在偷供電公司的電。”一位節(jié)能公司的負(fù)責(zé)人苦惱地對(duì)記者說(shuō)。
采用節(jié)能燈后，果真就沒(méi)有節(jié)能空間了嗎？以做照明節(jié)能見(jiàn)長(zhǎng)的河北某公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員說(shuō)，采用節(jié)能燈后，仍然可能有20%左右的節(jié)電空間。“可惜這樣的道理不是所有的單位負(fù)責(zé)人都懂，意識(shí)障礙影響了照明節(jié)能的專(zhuān)業(yè)化改造。”
“自認(rèn)為已經(jīng)采用了最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，沒(méi)有多大的節(jié)能空間了，這樣的偏見(jiàn)制約著合同能源管理的發(fā)展。”
2003年，合同能源服務(wù)公司對(duì)哈爾濱三水廠進(jìn)行了“零投資”節(jié)能改造。雙方合同約定，投資全部由合同能源服務(wù)公司承擔(dān)，節(jié)電率要達(dá)到7%，改造后前3年節(jié)省的電費(fèi)合同能源服務(wù)公司和三水廠八二分成，合同能源服務(wù)公司的收益最高不能超過(guò)94.5萬(wàn)元，封頂不保底，3年后設(shè)備和收益全部歸三水廠。實(shí)際的運(yùn)行結(jié)果是節(jié)電率7.31%，年節(jié)省電費(fèi)50多萬(wàn)元，不到3年合同能源服務(wù)公司就拿到了94.5萬(wàn)元。
還有多大的節(jié)能空間？很多用戶自己并不清楚。專(zhuān)業(yè)節(jié)能服務(wù)公司上門(mén)進(jìn)行測(cè)試分析后，能拿出一個(gè)效益分析報(bào)告，經(jīng)過(guò)試運(yùn)行后即可確認(rèn)效益報(bào)告的準(zhǔn)確性。“只要?jiǎng)e怕麻煩，進(jìn)行科學(xué)計(jì)算，節(jié)能的空間可能會(huì)大大出乎意料。”
[編者感言]如果把能耗大戶比成“病人”，那么節(jié)能公司就如同“醫(yī)生”。不用“病人”投入一分錢(qián)，“醫(yī)生”就能對(duì)癥下藥，開(kāi)出療效顯著的“節(jié)能藥方”，“病人”何樂(lè)而不為？可是眼下許多“病人”和春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的蔡桓公一樣，根本不相信自己有病，即便是有扁鵲那樣的神醫(yī)，也無(wú)可奈何了。
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