在中國搞合同能源管理，節(jié)能服務公司的趨利性十分明顯地表現(xiàn)在向政府靠攏上，一方面要靠政府批工程、拿項目，另一方面要拿財政獎勵，由于政府財政獎勵往往是層層加碼，有的時候相當于利潤率，大家都趨之若鶩。節(jié)能服務公司“很市場”，誰給錢就奔誰去，但是政府卻做不到、也不應該“很市場”，節(jié)能服務說到底并不是一個僅靠財政輸血就能維持可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，最終還是要靠市場的運行機制自生自滅。現(xiàn)在的情況是，節(jié)能服務公司既要找市場，也要找市長，大家都要在找市場和找市長的復雜游戲中縱橫捭闔，爭取如魚得水。政府方面現(xiàn)在也出現(xiàn)了一個新動向，就是搞“政府集成”，由政府出面辦一個全能型的節(jié)能服務公司，采取集成運營商模式統(tǒng)籌本地區(qū)的節(jié)能服務業(yè)務，集成節(jié)能技術、產(chǎn)品、服務，出面接訂單，然后分包，自己拿提成和獎勵。目前吉林省、太原市都出現(xiàn)了這種模式，這或許是一個有效率的方法。
2、合同能源管理解決不了融資難，金融資本早晚要成為領頭羊
我國節(jié)能服務公司的出身基本上是產(chǎn)品型（供應商型）和服務型（工程資質(zhì)型）的兩種，前者以節(jié)能燈、節(jié)電器、變頻器等居多，后者以節(jié)能設計、運行管理的居多，但是大部分都是中小企業(yè)。我國“中小企業(yè)”的定義是注冊資本在4000萬元人民幣以下，而節(jié)能服務公司的國家級備案門檻只是500萬，省級只是300萬，可以說是“小小企業(yè)”、“微型企業(yè)”，僅僅大于個體戶。現(xiàn)在全國6000多家節(jié)能服務公司中，真正的大企業(yè)少之又少，基本上都是沒有資金實力的，發(fā)展節(jié)能服務業(yè)務必須進行融資，僅靠自有資金只能做一兩單業(yè)務，有的今年投進去了，明年、后年、大后年都做不了什么業(yè)務，只能等結(jié)算后再發(fā)展。這個狀態(tài)完全不是一個企業(yè)的正常發(fā)展狀態(tài)，換言之，融資之于節(jié)能服務公司，可謂命懸一線，融來了，你就活下去，融不來，你就去死。
合同能源管理模式的真諦就是投資，從根本上講，沒有投資能力就是沒有節(jié)能服務能力；換句話說，要想搞好節(jié)能服務，首先要搞好投資；也就是說，節(jié)能服務公司要發(fā)展，必須不差錢，而技術、服務等要素都不是要命的，只要有錢，一切都會有。合同能源管理的自身規(guī)律是節(jié)能服務先要有錢，而節(jié)能服務公司恰恰沒有錢，他們的“第二主業(yè)”就是融資，但他們又恰恰遇上融資難。這個怪圈節(jié)能服務公司自己是無論如何也跳不出來的。
節(jié)能服務公司出去找錢，有幾條路，但都不是很順。找銀行，首先抵押擔保這一關就過不了，信托、理財產(chǎn)品目前也不成熟，好像只有興業(yè)銀行還有的商量，其他銀行基本免談；找租賃公司還可以，但是往往人家用采購方式就把你踢出去了，節(jié)能服務公司變成了供應商，財政獎勵要暗地里轉(zhuǎn)給租賃公司，現(xiàn)在很多租賃公司自己就開始考慮自辦節(jié)能服務公司，據(jù)說河北、江蘇等地就有；找投資公司也是一個辦法，這幾年VC（風險投資）、PE（私募股權投資）等比較活躍，但是風險投資這一塊要么是不顧后果的“瘋投”，要么就是最沒有風險的“封投”；而私募這一塊往往只挑有上市前景的對象，但是在節(jié)能服務公司里是鳳毛麟角。融資難把節(jié)能服務公司慢慢逼向討甲方的預付款，或者是主動蛻變?yōu)楣⿷蹋絹碓讲幌窈贤茉垂芾淼姆较蛲懽儭？梢哉f，融資難不解決，產(chǎn)品型和服務型的節(jié)能服務公司早晚要退出合同能源管理產(chǎn)業(yè)，“正宗的”合同能源管理將被邊緣化。
目前的趨勢是，誰有錢，誰就能接大訂單，而這些有錢人并不擔心自己沒有技術、沒有服務、沒有管理資源，這些都是靠錢就能得到的。一方面，現(xiàn)在國內(nèi)的一些上市企業(yè)自己生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品的，都紛紛自己組建節(jié)能服務公司，靠合同能源管理形成自己的營銷新模式，效果很好，例如深圳的變頻大戶科陸電子公司；另一方面，非銀行金融機構(gòu)開始大規(guī)模介入合同能源管理領域，它們以資本為武器大舉收購節(jié)能公司或者項目，按照集成運營商的模式拿訂單——工程分包——整合收益，效果也很理想，例如華潤集團。這兩種有錢人一種是產(chǎn)業(yè)投資人，離不開自己的產(chǎn)品，為產(chǎn)品打銷路；另一種是財務投資人，無所顧忌，什么領域都敢進，只要能賺錢。現(xiàn)在看來，今后合同能源管理在中國的深入發(fā)展，恐怕主力軍是金融機構(gòu)，而上市企業(yè)一時半會還不太容易遠離自己的主業(yè)，除非將來把財務公司剝離出去。投資公司、基金公司是最有可能成為合同能源管理領頭羊的，對此，我們拭目以待。
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深入專題了解：合同能源管理的優(yōu)勢和難局
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