陶瓷行業(yè)在中國的存在可謂歷史久遠，然而陶瓷實則舶來品，在建陶行業(yè)發(fā)展的數(shù)十年里，變化可謂日新月異，很多陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達到國際領(lǐng)先水平，然而行業(yè)無序發(fā)展、惡性競爭的情況也在每時每刻進行著，2014年陶瓷行業(yè)，或迎產(chǎn)銷合一時代，行業(yè)洗牌依然是主旋律。
持續(xù)低迷，做好抗寒持久戰(zhàn)準備
雖然一些大型陶企業(yè)績表面看起來并不算差，但市場整體低迷已經(jīng)是不爭的事實，隨著知名品牌產(chǎn)品對市場份額的逐步提升，二三線品牌廠家的日子越來越難過。箭牌衛(wèi)浴總經(jīng)理嚴邦平告訴記者：“2013年以及未來一段時間，大家肯定不好過，如果產(chǎn)品品質(zhì)提升做不好，品牌地位得不到提升，一定會被這個寒冬打垮，這也是一個行業(yè)大洗牌的時期。”
對于擁有更加雄厚實力的一線品牌來說，機會和危機是對等的，然而對于一些小品牌來說，這一定會是個難熬的時期。更為甚者，內(nèi)部競爭壓力巨大的外在原因還在于整體經(jīng)濟環(huán)境。瓷磚石材行業(yè)市場分析報告顯示，2012年是陶瓷業(yè)的多事之秋：上半年缺電，下半年缺油，中間運費大漲，就連媒炭也開始供不應(yīng)求，而陶瓷所用原材料除了價格一路上漲外，竟然出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象，部分原料即使有錢也買不到。電力、運輸、原料、煤炭、市場……如一道道障礙，擋在了陶瓷業(yè)發(fā)展的前面。
此外人民幣升值也成為陶瓷企業(yè)出口產(chǎn)品所面臨的難題之一，與此相伴的依然是世界各國對中國陶瓷產(chǎn)品反傾銷的熱潮不減。自2001年7月，印度首先對我國拋光磚反傾銷案展開調(diào)查，國內(nèi)陶瓷企業(yè)應(yīng)訴的只有一家，但僅有的一家企業(yè)卻因為印度有關(guān)法規(guī)而不具備應(yīng)訴資格，結(jié)果使我國的陶瓷產(chǎn)品在印度被征收247%的高額關(guān)稅。而2005年11月，韓國在對我國產(chǎn)瓷磚發(fā)起的反傾銷案中作出初裁，建議政府征收7 .25%- 37 .4%的反傾銷稅。反傾銷稅的征收，增加了貿(mào)易壁壘，同時也使佛山對這些地區(qū)的陶瓷出口受到重創(chuàng)。
小編預(yù)測，這樣的反傾銷案例未來依然會持續(xù)出現(xiàn)，這對于佛山陶企來說無疑是懸在頭上的一把利劍。
產(chǎn)品進化的結(jié)果卻是同質(zhì)化
在引入建材陶瓷產(chǎn)品之前，我國并沒有馬桶、瓷磚這樣的具體概念，但這并不妨礙我國數(shù)十年來迅速成為建陶生產(chǎn)銷售第一大國，無論是在產(chǎn)品創(chuàng)新上，還是科技創(chuàng)新上，建陶行業(yè)無疑走在世界前列，然而產(chǎn)品不斷的進化引來的卻是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭。
箭牌陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理王偉坦言，差異化經(jīng)營已經(jīng)談了多年，但很難在產(chǎn)品上進行差異化，最能體現(xiàn)品牌差異化經(jīng)營的則是營銷和服務(wù)等軟實力。記者注意到，幾乎所有的陶瓷品牌都有仿木紋磚、大理石紋磚、洞石系列等產(chǎn)品，且不說消費者難以分辨其區(qū)別，業(yè)內(nèi)人士恐怕也難區(qū)分品牌之間的具體差別，這一現(xiàn)象的直接結(jié)果就是產(chǎn)品之間形成價格戰(zhàn)這種低級的市場競爭，自然，這也是最為殘酷的一種競爭方式。
于消費者來說，如此競爭損害的還是建陶品牌本身的形象，讓此類產(chǎn)品永遠停留在“實用品”層次，提升品牌形象愈加困難。
建陶企業(yè)對新市場模式的嘗試
不過，也正是由于市場競爭的不斷升級，建陶企業(yè)對自身的修為更加看重，除了對外提升企業(yè)形象，對內(nèi)重塑企業(yè)文化外，企業(yè)的經(jīng)營模式也在不斷地發(fā)生著改變。記者了解到，佛山多數(shù)陶企已經(jīng)開辟網(wǎng)絡(luò)營銷模式，不僅僅建立了B 2B營銷平臺，更有企業(yè)意欲在天貓等電商平臺設(shè)立B 2C網(wǎng)店經(jīng)營，這也意味著陶企與經(jīng)銷商之間的關(guān)系在發(fā)生著變化，網(wǎng)絡(luò)平臺給了廠家脫離經(jīng)銷商的契機，直接面對消費者，廠家得到的反饋不再是通過經(jīng)銷商，而可以得到來自網(wǎng)絡(luò)的第一手信息，且不論電商平臺能為陶企帶來多少利潤和回報，但是直接面對消費者的廠家可以獲取更加真實的市場反饋，為經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變帶來更多的靈感。
2013年12月9日，東鵬控股股份有限公司正式在香港主板上市，成為內(nèi)地首個在香港成功上市的陶瓷企業(yè)。東鵬控股董事長何新明表示，本次在香港成功上市將為東鵬的發(fā)展帶來新機遇，也意味著東鵬得到國際資本的認同。
作為第一家上市公司，東鵬為業(yè)界走出了一條不同的發(fā)展道路，業(yè)內(nèi)人士表示，東鵬的上市說明過去陶企只大不強的局面有望改變，陶企有資本和底氣面向世界，做大做強將不是空想，對于市場沉寂的2013年，東鵬上市無論結(jié)局如何，無疑是閃亮的一筆。
陶瓷衛(wèi)浴市場的產(chǎn)銷合一時代
陶瓷衛(wèi)浴在高速發(fā)展了幾年之后，由于企業(yè)數(shù)量增長過快競爭變得越來越激烈。市場的擴張遠比想像中的難，加上今年歐盟對華的陶瓷反傾銷更是讓陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展艱難。如何在有限的市場創(chuàng)造無限的商機是所有陶瓷衛(wèi)浴正在思考的問題。
行業(yè)內(nèi)的人都很了解，國外的建筑陶瓷70%都是依賴進口中國的陶瓷。而我們在以消耗國內(nèi)不可再生資源及廉價的勞動力，但所換取的利潤卻是最低的。為什么會有這種我們勞苦低端做生產(chǎn)，而他人因掌握了銷售渠道而獲得高額利潤這種情況發(fā)生，那就是他們掌握了產(chǎn)業(yè)整合渠道。
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的一個部分，而國內(nèi)建陶企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用也還只是處于最初的嘗試階段。真正的電子商務(wù)是“將傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。”對于建陶行業(yè)來說，通過網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)經(jīng)銷商的在線訂單、消費者購買、收集消費者數(shù)據(jù)以及消費習(xí)慣，并將這些信息直接呈現(xiàn)在生產(chǎn)端、物流端從而一步完成從下單到出貨到物流配送等一系列環(huán)節(jié)。
“市場競爭，決戰(zhàn)終端”。陶企生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品、提供怎樣的服務(wù)都依賴于消費者的偏好，都離不開消費者的參與。今天的消費者不管消費不消費企業(yè)的產(chǎn)品也要評頭論足，消費者不再處于被動，他們希望能隨時與企業(yè)對話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時代已經(jīng)到來。
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