近日，有不少朋友在朋友圈發(fā)現(xiàn)部分陶瓷企業(yè)的員工發(fā)布相關(guān)瓷磚信息，相當實惠，幾乎以出廠價出售。讓人不僅疑惑，傳統(tǒng)的瓷磚企業(yè)電商都未大面積觸網(wǎng)，難道直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商了?據(jù)了解，這類情況大都是瓷磚企業(yè)員工，老板拖欠工款，以磚抵工資，員工自己經(jīng)手轉(zhuǎn)賣換成現(xiàn)金。這類情況在瓷磚行業(yè)中不在少數(shù)。那么面臨這類沖款磚事件，瓷磚企業(yè)作何深思？這是行業(yè)短期周轉(zhuǎn)內(nèi)出現(xiàn)的“毒瘤”，瓷磚企業(yè)盡早想好脫身之道，撥亂反正方為正道。
經(jīng)濟疲軟、市場持續(xù)低迷、產(chǎn)能過剩、國外反傾銷頻繁.....今年的陶瓷行業(yè)對很多陶企來說顯得尤為艱難，很多陶企或因外因或因內(nèi)因都出現(xiàn)了停產(chǎn)、倒閉的情況。于無奈，于是用積壓庫存全部作為沖款磚去還供應(yīng)商的債款，或者低價出售還欠款，所以今年市場上沖款磚的量與往年相比增幅較大。廠家商迫
沖款磚成為出口“新寵”
沖款磚一般主要以大眾產(chǎn)品為主，如瓷片、拋光磚、全拋釉等產(chǎn)品。通常情況下，稍微有點規(guī)模的企業(yè)的沖款磚首先會選擇銷售到國外，避免在國內(nèi)對自己品牌和經(jīng)銷商的傷害。而一些私拋廠的沖款磚則較多流向零售市場或農(nóng)村，一小部分會流向工地。
供應(yīng)商在工廠拿沖款磚時，一般工廠都會要求供應(yīng)商不能在他們已有的銷售渠道和地區(qū)售賣。供應(yīng)商缺乏銷售渠道又沒有賣瓷磚的經(jīng)驗，往往只能低價賣給專門做出口的人或批發(fā)市場老板。
沖款磚具有很大的價格優(yōu)勢，受到做瓷磚出口人員的青睞，成為出口的“新寵”。佛山保斐利陶瓷有限公司總經(jīng)理韋秋說道，沖款磚的價格優(yōu)勢十分適合做出口，價格非常低，很多做陶瓷出口的人員都愿意做沖款磚的出口。但是畢竟沖款磚不是時時刻刻都有的，所以每次都要和外國客戶講清楚這次的產(chǎn)品價格很便宜但下次不一定有。這種事沒有持續(xù)性，所以一定要和客戶解釋明白。
某一家某陶企銷售總經(jīng)理也同樣說道沖款磚的出口優(yōu)勢，而且他還說沖款磚具有質(zhì)量優(yōu)勢，比如因倒閉破產(chǎn)的工廠的沖款磚有一部分質(zhì)量是很好的。這種情況下，經(jīng)常會有以低價從供應(yīng)商手上買來沖款磚的第三方甚至以高于工廠的原價賣到國外去，從中贏取很大利潤。所以沖款磚十分受做出口人員的歡迎。
供應(yīng)商成最大受害者
通常瓷磚生產(chǎn)廠家不會用沖款磚抵供應(yīng)商的貸款，用磚抵貨款是廠家最后才會采取的手段。因為一旦企業(yè)拿了沖款轉(zhuǎn)抵供應(yīng)商貸款，那就等于企業(yè)自己發(fā)出了資金緊張、企業(yè)運轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題的危險信號，消息流傳出去后廠家會受到不良影響。不僅供應(yīng)商紛紛來催款，連銀行都會撤資甚至催款，而公司員工也會陷入恐慌引發(fā)離職潮，從而導(dǎo)致整個工廠無法運轉(zhuǎn)最終停產(chǎn)倒閉。所以一般企業(yè)不到萬不得已不會用沖款磚沖供應(yīng)商的貸款。
原材料供應(yīng)商供給工廠太多原材料，但到期后工廠卻無法還款甚至一拖再拖，供應(yīng)商無奈之下只能從工廠提一部分產(chǎn)品抵款。但供應(yīng)商也是有苦難言，第一他不是賣瓷磚的不懂該如何將瓷磚賣出去;第二，工廠常常是按照他們國內(nèi)的經(jīng)銷價格甚至更高將產(chǎn)品賣給供應(yīng)商;第三，廠家常常規(guī)定這些沖款磚不能在他們產(chǎn)品的銷售區(qū)域出現(xiàn)導(dǎo)致供應(yīng)商銷售區(qū)域縮減;第四，供應(yīng)商沒有瓷磚的銷售渠道但又急于出貨，所以供應(yīng)商只能將產(chǎn)品價格下沉20個點30個點甚至是5折賣給專門做出口的人或者是石灣、沙崗的那些批發(fā)老板。
在整個環(huán)節(jié)中，原材料供應(yīng)商是最大“受害者”。如果工廠一直不肯支付貨款或者出現(xiàn)倒閉時，供應(yīng)商損失更大，貨款更是成為一個死款。但拿了沖款磚以后，這些沖款磚的銷售對這些供應(yīng)商來說也是一大難題。據(jù)沙崗批發(fā)市場的一位老板說，現(xiàn)在市場需求疲軟，沖款磚也“沖”不起來了，所以不敢像以前一樣要那么多貨了。所以供應(yīng)商高價拿貨，低價售出，損失十分慘重。
授信失控，資金鏈斷層
近幾年來，隨著行業(yè)競爭的加劇，陶瓷企業(yè)的授信現(xiàn)象愈演愈熱。一方面，授信能幫助企業(yè)消化庫存、拉升銷量;但另一方面，授信又加重了廠家的資金壓力，資金鏈很容易出現(xiàn)斷層，風險十分大。
授信是很多陶瓷企業(yè)為了吸引經(jīng)銷商的重要手段，通過授信能夠為陶企消化庫存、提升銷售帶來一定的推動作用，也能夠更加強化廠商之間的合作，授信雙方在市場形勢相對不好的情況下，可以互幫互助，共度難關(guān)。但這是一種有很大風險的方法，尤其是如果對風險把控不嚴，當授信的經(jīng)銷商出現(xiàn)倒閉破產(chǎn)的情況，那廠家無論做任何補救措施都將無濟于事，受損失的一定是陶瓷廠家。
一旦廠家授信太多給經(jīng)銷商，而廠家又沒把握住經(jīng)銷商出現(xiàn)到期卻還沒還款的情況，作為與廠家捆綁在一起的原材料經(jīng)銷商就也就拿不到欠款。陶瓷企業(yè)及私拋廠被不良授信壓得焦頭爛額，對大多數(shù)原材料供應(yīng)商來說，面對陶瓷企業(yè)的拖欠款情況也同樣苦不堪言。在日益龐大的供應(yīng)商體系中，供應(yīng)商往往只有“被選擇”的份，所以供應(yīng)商迫于無奈也只能授信陶企以此吸引陶企。長此以往，供應(yīng)商的授信現(xiàn)象已成為普遍現(xiàn)象，甚至授信額度越來越大越來越失控。
這種授信方法具有很大的風險，不管是經(jīng)銷商無法按時還款，還是企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不過來，這兩環(huán)只要其中任何一環(huán)出現(xiàn)問題最后一切結(jié)果都會反映到供應(yīng)商身上。供應(yīng)商不僅承擔著資金風險，而且這種風險除了本身的業(yè)務(wù)風險，還要為陶瓷廠家分擔資金壓力。
為吸引經(jīng)銷商陶企的授信力度越來越大，這也就使得很多陶企都有資金鏈斷層的風險。一旦資金回轉(zhuǎn)不了，廠家就只能拿沖款磚給供應(yīng)商抵貸款。這也就是今年沖款磚越來越多充斥在市場上的一個原因。
對市場影響不大
在問及沖款磚的低價是否會對市場形成很大沖擊，從而使陶企陷入惡性循環(huán)的價格戰(zhàn)之中。佛山保斐利陶瓷有限公司總經(jīng)理韋秋直言，沖款磚對于整個大市場的影響并不是特別大特別明顯，因為沖款磚的量并不是很大只有很小一部分。凡是規(guī)模比較大、良性運作的一些企業(yè)都不會出現(xiàn)這種情況，相應(yīng)的對這些依靠自身品牌有一定規(guī)模和實力的企業(yè)也不會有什么影響，這些企業(yè)原本就不是走價格的企業(yè)。
但對于那些規(guī)模實力不是很大、沒有很好的銷售渠道、沒有品牌優(yōu)勢、依靠貼牌和走低價的公司可能會有一定的影響，因為這些公司往往都是依靠低價搶占市場。但通常也是這些公司會沖款給供應(yīng)商抵消貸款，殊不知往復(fù)循環(huán)卻也沖擊到了自己的市場引發(fā)惡劣的價格戰(zhàn)。
在整個陶瓷行業(yè)中，沖款磚所占比例小之又小，市場仍然是由主流引導(dǎo)，沖款磚對市場的影響十分有限。而且隨著陶企的轉(zhuǎn)型升級，以價格戰(zhàn)搶占市場的陶企已不再具備任何優(yōu)勢，在未來最終會被取代。正如某位行業(yè)內(nèi)人士所說，沖款磚只是在某個特定時期特定階段的錯誤，伴隨整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級未來沖款磚可能將不復(fù)存在。所以，沖款磚對市場并不會有太大影響。
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