機(jī)時(shí)，我就會(huì)比別人站起來(lái)得快。”
——吳鵬依舊感謝曾經(jīng)的失敗，那讓他能很好地“跪著”。
“現(xiàn)在造幣廠從軋機(jī)工序，到熔鑄、退火，需消耗大量的電力和柴油，年耗能折合標(biāo)準(zhǔn)煤約2萬(wàn)噸以上……”吳鵬侃侃而談，儼然一位節(jié)能專家，造幣廠負(fù)責(zé)人不時(shí)點(diǎn)頭，雖然最后并沒有明確答復(fù)，但吳鵬說(shuō)，即使依舊被拒絕，他也不會(huì)遺憾，“因?yàn)樗麄円呀?jīng)相信了我，和EMC。”
其實(shí)，在那封郵件后，吳鵬就和那位外國(guó)朋友再次聚首，不久，一筆不菲的資金，使他重新推開了EMC的大門。
“起初，我絕不愿意再做EMC。我說(shuō)，要做，也要推遲10年——做EMC是個(gè)好項(xiàng)目，但現(xiàn)在的中國(guó)，還不能接受和消化這個(gè)‘餡餅’。”但吳鵬的說(shuō)法卻遭到外國(guó)朋友的強(qiáng)烈反對(duì)。
原來(lái)，早在上個(gè)世紀(jì)70年代，隨著世界能源危機(jī)的日益尖銳，節(jié)能服務(wù)公司就已經(jīng)在歐美國(guó)家興起。當(dāng)時(shí)能源成本成倍增長(zhǎng)，企業(yè)利潤(rùn)空間被大大壓縮，迫使企業(yè)尋求節(jié)能以減少成本。節(jié)能需求的出現(xiàn)，促使大批節(jié)能技術(shù)開發(fā)商和節(jié)能設(shè)備開發(fā)商迅速出現(xiàn)，并向用能企業(yè)展開猛烈的推銷攻勢(shì)。面對(duì)紛雜的廣告和上門推銷，用能企業(yè)對(duì)自身的節(jié)能潛力心中沒數(shù)，對(duì)眾多節(jié)能技術(shù)的真實(shí)性和適用性也無(wú)從把握。更重要的是，企業(yè)的流動(dòng)資金全部用于行業(yè)發(fā)展，突然遭遇能源危機(jī)，節(jié)能改造資金亦無(wú)法落實(shí)。就這樣，專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司順勢(shì)而生——而這一切，有如天機(jī)般符合于今天的中國(guó)。
“外國(guó)朋友說(shuō)，我應(yīng)該感謝出生在這個(gè)時(shí)代。我轉(zhuǎn)念一想，也許真該是這樣。”
現(xiàn)在的中國(guó)，能耗總量?jī)H排在美國(guó)之后，居世界第二位。但美國(guó)每年有高達(dá)10億美元的業(yè)務(wù)量，是節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和最發(fā)達(dá)的國(guó)家，而中國(guó)的能源利用率卻低于國(guó)際平均水平2.5倍——這一切，讓吳鵬再次將命運(yùn)的砝碼重重地壓在了EMC上。
決心重新開始的吳鵬在記事本的扉頁(yè)上寫了這樣一句，“人們會(huì)為結(jié)果付酬，為過程鼓掌。”
那些鴻溝
有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。
——一位節(jié)能服務(wù)商的自勉
一項(xiàng)由節(jié)能服務(wù)公司負(fù)責(zé)的道路亮化工程，在北京近郊的一條街道上“悄然”推進(jìn)。“這個(gè)項(xiàng)目的背后，有強(qiáng)大的節(jié)能和法律專家團(tuán)隊(duì)在提供智力支持。”
雖然有“強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)”支持，但這個(gè)項(xiàng)目從開始實(shí)施就始終讓人憂心：作為一個(gè)由節(jié)能服務(wù)公司負(fù)責(zé)的EMC項(xiàng)目，它面臨著一個(gè)“致命”的尷尬——這個(gè)項(xiàng)目的效益主要來(lái)自節(jié)約出來(lái)的電費(fèi)，而我國(guó)財(cái)政實(shí)行收支兩條線，按照現(xiàn)行政策，節(jié)約出來(lái)的電費(fèi)并不能順利地實(shí)行返還。
“因?yàn)槭菄?guó)家財(cái)政的錢，節(jié)余下來(lái)也不能由省廳處置。”作為政府機(jī)關(guān)，每年對(duì)水電等都有固定預(yù)算。如果能耗開支今年降低很多，那么下一個(gè)財(cái)政年度該項(xiàng)撥款就可能被減少，屆時(shí)地方政府用什么支付給節(jié)能服務(wù)商呢？
“這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，得通過主管財(cái)政和主管交通的兩位市長(zhǎng)同意。一個(gè)節(jié)能服務(wù)公司哪有那么大的能耐？”
所以吳鵬對(duì)政府節(jié)能并不熱衷，風(fēng)從窗口灌進(jìn)來(lái)，拉了拉領(lǐng)口，他說(shuō)，他需要跨越的鴻溝太多。
融資是節(jié)能服務(wù)商們的“緊箍咒”。“做EMC項(xiàng)目，都需要節(jié)能服務(wù)公司墊付資金采購(gòu)和安裝節(jié)能設(shè)備，而如果項(xiàng)目多，墊付的資金量就會(huì)很大，中小企業(yè)根本無(wú)法承受。而國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在節(jié)能融資市場(chǎng)幾乎是一片空白，因?yàn)樯虡I(yè)銀行最關(guān)注的是商業(yè)貸款的安全性，但EMC常常無(wú)力向銀行提供信用擔(dān)保和足額的抵押。”
一個(gè)矛盾頓時(shí)顯現(xiàn)，面前是金光燦燦的礦藏，但節(jié)能服務(wù)商們卻無(wú)力舉起䦆頭。
另外，由于中國(guó)絕大多數(shù)的節(jié)能服務(wù)公司是節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商，稅務(wù)部門便將其看作是一般的節(jié)能設(shè)備銷售商，這樣，節(jié)能服務(wù)公司的服務(wù)費(fèi)便被視同一般節(jié)能設(shè)備銷售額，納入增值稅的范疇。我國(guó)服務(wù)費(fèi)的適用稅率為6%，而增值稅稅率高達(dá)17%。
吳鵬的嗓門突然提高：“本來(lái)節(jié)能服務(wù)公司出資做項(xiàng)目已承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，還要將其賺取的服務(wù)費(fèi)按照高額的增值稅率去交稅，并且要為尚未得到的收入提前支付所得稅，這是雪上加霜。”
雖然心懷憤懣，但更多只能無(wú)奈。現(xiàn)在，吳鵬已經(jīng)戒掉了喝了多年的咖啡，開始慢慢地品茶，他笑著說(shuō)：“我已經(jīng)夠受刺激的了，不能再喝咖啡了。”就在幾個(gè)小時(shí)前，吳鵬剛把一家公司送上法庭。
其實(shí)節(jié)能服務(wù)商們面對(duì)的，往往是一些需要通過節(jié)能改造降低成本的經(jīng)濟(jì)效益較差的企業(yè)，但這卻給節(jié)能服務(wù)公司分享節(jié)能效益帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。“討要回款是最頭疼的問題，經(jīng)常耗費(fèi)了大量精力，最后不得已只能對(duì)簿公堂。”
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