這是一個絕佳的掘金模式，卻又一度矛盾地充滿著誘惑與絕望。今年，EMC已經(jīng)在中國推行了整整十年，十年間，無數(shù)的企業(yè)歷經(jīng)命運的跌宕，無數(shù)的商人在這里嘗盡五味。新十年的開端，一個契機豁然而現(xiàn)。
一位普通商人的“能源合同管理”掘金之路
EMC是Energy Management Company的簡稱，節(jié)能服務(wù)公司，致力于1970年起源于歐美等國家的一種節(jié)能新機制——合同能源管理。
節(jié)能服務(wù)公司與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)外包合同，為客戶提供節(jié)能方案設(shè)計、設(shè)備購買及安裝，運行維護等全過程服務(wù)，并保證獲得合同規(guī)定的節(jié)能量。服務(wù)成功后，雙方分享節(jié)能收益。節(jié)能服務(wù)公司從節(jié)能效益中收回投資并獲取利潤。
城市漸漸退到車輪的后面，最后停在一座門庭森嚴(yán)的工廠的高墻下，吳鵬趴在車窗上吐著煙圈，“翻過這堵墻，里面全都是金條銀條。”看到記者迷惑的表情，吳鵬得意地笑了，“這是造幣廠。今年，我一定要把它拿下！”
吳鵬是一家節(jié)能管理服務(wù)公司的總裁。車輪重新滾動，吳鵬“拿下造幣廠”的計劃鋪了一路，“只要交給我，這家廠一年就節(jié)約近60萬元的能耗開支。我負責(zé)整個節(jié)能系統(tǒng)的設(shè)計、安裝、管理，一分錢都不要他們出，三年之內(nèi)，造幣廠與我分享省下的能源費用，三年后，節(jié)能效益就由他們‘獨享’，連設(shè)備我都送給他們。”突然，吳鵬一腳剎車，手在空中一揮，“這可是天上掉餡餅的買賣啊！”
天上掉餡餅的買賣
“35歲生日那天，我辭掉了職業(yè)經(jīng)理人的工作，呼朋喚友張羅著過生日。35歲生日也操辦，沒人信的。我跟他們攤牌說，現(xiàn)在國家在推行EMC項目，什么是EMC？就是節(jié)能外包。我?guī)湍闶‰娛∶菏∷猓〕鰜淼腻X我們分成。朋友們說，好主意。于是，愿意捧錢場的出錢，一些生意場上的朋友算是入了股；愿意捧人場的出力，幫忙物色一些可能成為我客戶的企業(yè)。那個生日宴會，最后在壯闊的財富藍圖下，變成了一場鬧哄哄的創(chuàng)業(yè)沙龍。”
——采訪的開頭，吳鵬自述了那個改變他人生軌跡的生日宴會。
20世紀(jì)的最后兩年，中國國民消費以爆炸式的速度拉升，接連升騰的暴富神話更孕育了無數(shù)蠢蠢欲動的心，商人們?nèi)绔C人一般的眼睛在整個經(jīng)濟森林中機敏地搜索。
1999年的一天，還是某企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的吳鵬無意中在一份報紙的角落看到這樣一則新聞，中國正在提倡發(fā)展一種簡稱為EMC的項目。仔細讀了好幾遍這則干癟而充滿術(shù)語的報道，吳鵬猛然興奮起來，“就和把工程承包給包工頭一樣，包工頭自帶器械，先墊資金，最后工程完工，和項目方分成拿錢。只不過，這里承包的不是水泥建筑，而是能源。”耳邊“新聞聯(lián)播”里“可持續(xù)發(fā)展”一詞反復(fù)出現(xiàn)，吳鵬如同發(fā)現(xiàn)了打開阿里巴巴山洞的鑰匙。
手忙腳亂的吳鵬開始搜索一切關(guān)于EMC的信息。不查不知道，這個模式推進的背后，竟然屹立著“世界銀行”這條金融大鱷，與其比肩而立的，還有“全球環(huán)境基金”這座龐大的資金靠山。早在1998年，“全球環(huán)境基金”就在中國擲下2200萬美元，世界銀行也提供6300萬美元的貸款支持，于是北京、山東、遼寧三家節(jié)能管理服務(wù)公司，腳踩著這堆豐厚的金幣，在此后的五年中，為180多家企業(yè)實施了200多個節(jié)能項目，而三家企業(yè)也因此如吹脹的氣球般，使資產(chǎn)總額迅速超過3億元——憑借巨額贈款，這三家企業(yè)成為EMC項目一期在中國啟動的典型范例。
理論上，全球水荒、電荒、煤荒此起彼伏，做節(jié)能絕對是利國利己；實踐上，三家企業(yè)已經(jīng)完成了商業(yè)探路，證明了這是條金光大道——一周后，紅著雙眼興奮異常的吳鵬向公司遞交了辭呈。
那一瓢冷水
“很多年沒拍照了，相機從文件柜底層翻出來時滿是灰塵，在看到它的第一眼，我就決定走。
我給自己留了影：臉上沾著幾滴泥漿，領(lǐng)帶像一根早已停擺的鐘擺，腳邊的夏花卻漫溢出像劇院帷幔般深紅的裙邊。路沿下，工廠屋頂?shù)奶鞙侠铮芍恍┯肋h不再著地的皮球，如我。”
——吳鵬翻到博客的一頁，良久未語。
五年前，吳鵬被疑為“騙子”和“神經(jīng)病”，被從這家造幣廠趕了出來。一屁股坐在高墻下，沖地上啐了一口后，他用手機里最后幾元錢給朋友們一一打了電話：“哥們，對不住，你那錢得過幾年再還。到底過幾年，我也不知道，但肯定還。今晚來我家拿欠條。”——吳鵬那個借生日宴會為由頭的創(chuàng)業(yè)起點，在兩年后卻以“騙子 [1] [2] [3] [4] 下一頁
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