T8與T5熒光燈市場一片混亂
相比直管T8熒光燈，T5直管熒光燈具有以下優點：節能：T5/28W電子式熒光燈相比T8/40W電感式熒光燈，省電超過35%以上。照度：T5/28W比T8/40W的明度提高10%以上。耐用：使用純三基色粉的T5直管2000小時光衰＜22%。而使用鹵粉的T5直管2000小時的光衰大于30%以上。因此，T5直管更利于健康照明，顯色性（色還原度）：T5管使用三基色粉，顯色性為80，而T8管使用的鹵粉，其顯色性大約在50左右。因此，T5直管電子式熒光燈取代T8直管熒光燈就成了不可抗拒的時代潮流。
市場份數有了，商機出現了。照明業界的精英們蜂擁而上。T5產品供應價格從幾元/支到幾十元/支，市場價格參差不齊，產品質量更是相差甚遠！T5直管熒光燈支架市場竟也成了幾年前的節能燈市場，一派混亂，烏煙瘴氣。
其實，理性地去思考，在短期內，T5直管電子式節能燈支架的市場，主要是用于替換T8直管的互換式T5支架，要體現出節能、省錢、健康照明替換優勢。那么T5支架必須滿足如下條件：
一、 耐用性。用T5支架替換T8直管，T5支架電子部分壽命必須長達二年以上，燈管必須要達到1年以上壽命，T5直管管經小,要使其長壽命，電子鎮流器的波峰比一定要低，最好要優于國標的限值（即＜1.7
二、 適合大面積替換使用：要適合大面替換而不引起錢路故障，支架電子鎮流器的諧波總含量要小，因此，其線路只能選用低諧波的高功率因數線路。
三、 通用性。除了產品結構上面通用性之外，電子產品的應用，還應考慮電磁干擾問題，因此，T5電子節能的推廣使用上，應有抗干擾電子線路。
根據本人多年實的實踐經驗，從客戶利益的角度出發T5電子支架必須符合以下條件：適用電壓為市電電壓的20%波動范圍內；選用三基色粉固汞燈管；電子流器要滿足以下條件：功率因數＞0.96，諧波含＜26% 波峰比＜1.7 有EMC線路和異態保護線路，壽命在于10000小時以上，只有達到以上條件，才能實現客戶環保節能、省電省錢、健康照明的替換愿望。
但是,利益的驅使,許多的生產企業見利忘義,T5燈管用鹵粉與三基色粉混合來替代純三基色粉,電子鎮流器粗制濫造,不但壽命達不到要求,各項參數也達不到標準,無法是燈管達到最佳使用效果,這類信譽透支的銷售行為,不單損害了企業的個體長遠利益,也影響了行業的健康發展。
你成就了客戶使用價值，客戶就會成就你的生存價值。基于產品使用價值的營銷，才能成就成功的營銷。
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