EMCA自2010年搭建“中國節能服務產業投融資平臺”，與各種金融投資機構建立了廣泛地聯系，經過不斷地交流、碰撞，對于合同能源管理融資模式和渠道的創新，站在產業的角度有幾點想法，在此與大家一起探討：第一個設想仍舊是圍繞著擔保的話題，建立國家級節能服務公司專項擔保基金；第二個設想是建立“節能服務產業專項發展基金”；第三個設想是聯合艦隊式打包融資平臺的構建。
和節能服務公司的老總們聊天，一說到融資，總是駐留時間最長的話題，的確，自從合同能源管理在我國推廣以來，融資一直是困擾整個產業快速發展的主要瓶頸之一，不僅是中小型節能服務公司，即便是大型甚至本就有資金優勢的節能服務公司，基于合同能源管理這種商業模式的特點，也都渴求能有效解決資金鏈問題，建立可持續的融資渠道。
近幾年來，特別是去年國務院辦公廳[2010 25號]文件——《關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展意見的通知》發布以來，為我國合同能源管理進一步發展，創造了前所未有的良好宏觀環境。在政府大力支持和巨大節能潛力的雙重驅動下，各路資金都紛紛看好七大戰略性新興產業之首的節能環保產業，作為重要的組成部分之一，節能服務行業更逐漸開始受到積極追捧，部分金融機構與節能服務公司在合作中，對合同能源管理項目融資踐行了有益探索并總結了大量經驗，不論是商業銀行貸款、擔保、保理、融資租賃還是風險投資甚至IPO，成功案例不斷涌現，很多節能服務公司嘗到了甜頭，獲得了突飛猛進地發展。
但由于節能服務公司自身融資能力的限制，公司資質相對較差、輕資產、無抵押擔保等“通病”與合同能源管理“資金投入性”的特點，目前各種傳統的金融產品尚不能滿足節能服務產業發展的需求，無論從國家主管部門、金融投資機構，還是節能服務公司角度，想要緩解投融資難，有效促進在產業發展中更有效的作用，亟需要拓展思維，積極創新。
EMCA自去年搭建“中國節能服務產業投融資平臺”，與各種金融投資機構建立了廣泛地聯系，經過不斷地交流、碰撞，對于合同能源管理融資模式和渠道的創新，站在產業的角度有幾點想法，在此與大家一起探討：
第一個設想仍舊是圍繞著擔保的話題，建立國家級節能服務公司專項擔保基金。世界銀行資金支持的“EMCo貸款擔保項目”的成功實施，給我們提供了很好的基礎和經驗，廣大中小型節能服務公司是最難融資的群體，服務于最難融資、量大面廣的中小節能服務公司，不僅可以幫助他們提高自身資信和融資能力，還可有效協助金融機構分散風險，促進他們加大節能減排信貸力度。擔保基金的規模可在5億元人民幣，按照1:10的放大比例，將帶動50億人民幣左右的資金投入。基金可以有不同的資金來源構成，其一，可以來自節能服務公司自身，按份額由節能服務公司出資認購，實行會員制;其二，可以繼續吸引并利用國際機構的資金;其三，為發揮更大的效用，可以研究利用好國家針對節能服務公司的專項財政獎勵。2010年，專屬節能服務公司的財政獎勵終于出臺，國家和地方各擔一定比例。對節能服務公司的直接獎勵，對于社會資金的引導和撬動意義非常顯著，僅從申請國家發改委、財政部節能服務公司備案的踴躍程度便可見一斑。但這僅為項目實施后的獎勵，可以探討在獎勵發放之前利用好這部分資金，每年拿出部分比例為基金，專門用作擔保之用。這種專項基金帶明確的扶持意義，比純商業擔保可以覆蓋更廣泛的范圍，而且擔保費用可更低。或者還可效仿股權投資中常見的“領投跟投”的模式，以上述政策性擔保領擔，商業性擔保跟擔，互相配合，互降風險，還能有效吸引商業擔保公司的積極介入，通過逐漸降低政策性擔保占比，提高商業化運作程度，直至實現可持續的完全商業化專屬于節能服務的擔保體系，充分發揮四兩撥千斤的積極作用。
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