空氣污染、水污染、土壤污染……當人類的生存環境日益惡劣，節能環保早已成為人們口中的熱詞。從粗放型經濟一路走來，我國民用、工業等領域的節能空間無邊無際，作為新興產業的節能服務業卻步履維艱。
提起節能改造，很多用能單位會說“投資太大”。作為推進節能改造的市場化機制，節能服務公司的合同能源管理模式，讓用能單位不花一分錢實現節能，這樣的好事兒做起來卻相當困難。
由于合同能源管理“投資大、回本慢”，節能服務公司運營前3年均處于虧損狀態。曾經滿腔熱血投身節能服務的濟南民企不少，僅在國家發改委備案的就有70家，但目前大部分處于休眠狀態，節能項目運行較多的企業只有十幾家，記者近日采訪到其中幾家。
受訪人：王彥洪山東永能節能環保服務股份有限公司負責人
“24個煤礦節能項目，14個拖欠合同款”
50歲的王彥洪看上去比實際年齡還要蒼老一些。“3年前是最困難的時候，負債5000萬，現在壓力已經小多了，負債只有800萬。”王彥洪讀研時專業是煤礦安全工程，6年前從某重點高校辭職后，一頭扎進了煤礦。說話間他敲擊電腦鍵盤，打開一張張風景優美、窗明幾凈的圖片，“這是經過我們節能改造的煤礦，工人冬天用的暖氣、夏天用的冷氣、洗澡用的熱水，全部是煤礦余熱、廢氣利用，不需要再消耗能源，讓我最感自豪的是，我們讓省內24家煤礦拆掉了鍋爐，煤礦不花一分錢實現了節能減排。”
讓王彥洪最頭痛的也是煤礦。其中的一家，永能投入600萬元為其完成節能改造，合同期內，煤礦應按期向永能支付一定比例的節能效益，也就是說，與改造前相比每個月省下了一筆能源費用，這筆錢應支付節能服務公司。但這家煤礦新換的領導卻不認這個賬，“要錢沒有，要命有一條”。無奈，永能已經把這家煤礦告上法庭。王彥洪告訴記者，永能已經開展的節能項目有34個，其中24個是煤礦節能，“由于經濟大環境影響，去產能的煤礦行業整體效益下滑，目前能按合同正常回款的只有10個項目。14家煤礦拖欠永能的合同款已經達到3000萬，如果這筆錢能收回來，我抵押自家和親戚家房子辦的貸款也能還上了。”
受訪人：鐘鈞山東富邦能源有限公司負責人
“鄭州一項目跑了一年多還是黃了”
在進入節能行業之前，鐘鈞做的是鋼材生意，從過剩的傳統產業進入前景廣闊的節能市場，鐘鈞從來沒有懷疑過自己的選擇。如今，轉型已經6年，他坦言，向用戶推介一個合同能源管理項目，比銷售鋼材要難得多。
“這種模式畢竟是新興的，不需要花一分錢完成節能改造，難道是天上掉餡餅?用戶開始會很警覺，他不知道節能服務公司的盈利點在哪里。一個項目從開始接觸用戶到簽合同，最長的用了20個月。鄭州有一個項目，我們跑了一年多，差旅費花了不少、方案做得很細致，眼看要簽合同了，最后還是黃了。”鐘鈞說。有意思的是，這一次“黃”的原因還是頗具中國特色的“領導換了”。
鐘鈞做的第一個合同能源管理項目是一個小區的照明節能改造，小區公共照明全部換成先進的LED光源，不僅節能90%，而且具有壽命長、無眩光、無頻閃、綠色環保等特點，合同期內還提供周到服務，有需要更換的燈馬上換。“節能+服務”讓鐘鈞的公司贏得用戶的信任，隨后他在更多小區、醫院、城市公共區域實施了照明改造。除了照明，用戶還有空調節能、電梯節能、污水處理節能、電機節能等需求，鐘鈞自然而然把公司定位于“建筑機電一體化節能”。
“頭幾年把做鋼材生意賺的錢全投進去了，小區、醫院一般能按合同回款，但也有風險點。比如與小區物業簽合同時還是商業用電的價格，后來政策變了，成了居民用電價格，節能效益因此萎縮，給節能公司帶來損失。”鐘鈞說。
受訪人：姜恒濟南新大路節能服務有限公司負責人
“節能測試不成功預付款卻要不回來”
不是在談節能項目，就是在談節能項目的路上。近日，記者三次聯系姜恒，第一次他在菏澤東明，第二次在濟寧曲阜，第三次又在濰坊。
姜恒說，7年前從傳統貿易轉向節能服務是憑“直覺”，雖然困難重重，7年只做了兩個項目，他仍然對節能行業滿懷激情。在濟南的節能服務業，姜恒的韌勁是出了名的。
姜恒對公司的定位是“中間環節”，上游要找到最好的產品，下游要找到合適的用戶。姜恒首先想到的是為用戶節電。濟南的一家紡織企業需要更換1萬多臺節能電機，姜恒通過考察，向北京一家提供節能電機的企業支付3萬多元預付款，但測試不成功，如今一年半過去了，預付款還沒要回來。還有一次，不同的用戶，同樣的更換節電設備，珠海一家企業代理德國產品，自稱可以節電30%，姜恒向其支付30萬元預付款，測試后發現節能量只有4%，用能客戶不認可，這筆預付款也沒要回來。
“節能服務的上游、下游都有可能不講誠信、違約。”姜恒說，盡管如此，他還是要堅持下去，“節能環保的趨勢不會改變，今年不再只關注節電領域，相信我會找到更多商機。”
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