4、策略
4.1 技術開發
（1）關鍵元器件盡量自己開發，掌握核心技術，降低成本，因為企業在產品上的競爭實際是核心技術的競爭。象國內空調業，目前真正自己擁有變頻空調技術的廠家沒幾個，絕大多數是與外企合資，所以成本下不來。據統計國內智能芯片正以每年32%的速度增長，2005年將達30億美元，市場前景廣闊。其實在通訊業，華為、中興自主開發的芯片搶奪市場就是明證。
（2）充分利用技術創新能力，開發有特色的產品，適銷對路的產品，實現"市場差異化"競爭。哈佛大學的伯特教授指出：市場競爭主要靠"標新立異"，誰能不斷地比競爭對手捕捉更好的市場切入點，誰就能不斷地占領市場；然后在穩定、完善中小容量變頻器的基礎上，盡快投入高壓大容量產品的研究開發，高檔次高附加值的產品利潤才高。
4.2 市場開拓
市場是一巨大的系統工程，由若干子系統構成，這些因素包括產品、功能、外形、品牌、渠道、價格、推廣、營銷、廣告、服務等，有著十分復雜的交叉效應，需綜合平衡，不能顧此失彼。
（1）市場定位、定價。據我國具體情況，國產變頻器開發較晚，正處于產品成長期，近期產品應生產完善中小功率的中低檔變頻器為主，功能上滿足調速與節能需要為目的。高檔產品暫時無法與歐美抗爭；價格上以薄利多銷為原則，先搶占市場。參照同行標準，低價入市，形成規模效應，因為適中的價格能給用戶以信賴的感覺，增加對產品的忠誠度。
（2）加強信息管理。加強市場調研，及時掌握第一手信息資料，如同類產品廠家的信息、市場動態、價格情報、需求廠家狀況等，并積極參加各類展會如廣交會、訂貨會、博覽會等，擴大影響。
（3）正確選擇渠道。直接渠道是面向用戶，大型企業一般不愿意選擇與中間商合作，以利于節約成本，搞好售后服務及配套產品的開發；間接渠道是建立廣泛的經銷網絡和龐大的營銷隊伍，充分依靠中間商的現有渠道，迅速進入和占領市場。
（4）充分提高服務質量。市場從根本上理解就是服務。這方面國產品牌有先天優勢，與進口機比較服務半徑小，大型企業更是有遍及全國的服務網絡，售前給用戶做參謀，獻計獻策，幫助其設計改造。售后是關鍵，一位營銷專家曾經講過：真正的銷售工作是始于產品售出以后。完全可做到跟蹤服務，定期巡訪巡檢，做好記錄存檔，發現問題及時改進。甚至在適當時候適當地區搞一些用戶聯歡會，以加強與用戶的聯系。
（5）在某些場合，可考慮讓用戶試用產品，甚至做實驗，給用戶一些風險承諾。
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