本文對目前國內變頻器行業的市場需求、各品牌市場份額、國產變頻器的優劣勢做了較詳細的介紹，并對國內企業的市場營銷策略提出了自己的看法。
1、市場狀況
1.1市場需求
變頻調速器，自1964年問世以來，已經歷30多年的發展過程，80年代在主要工業國家已廣泛使用，90年代進入中國，在空調、電梯、冶金、機械、電子、石化、造紙、紡織等行業有十分廣闊的應用空間。尤其是在節能方面，效果顯著，我國現運行的風機、水泵、空調類負載，據估計有4200萬臺（其中風機約1000萬臺），占全國用電量的1/3，其中的60%適合調速，如果把這部分用電負荷改造為變頻調速，按年節電率25%計算，全國每年節電220億度。
據北京康斯公司99年的調查結果，近幾年來我國變頻器銷售量逐年遞增，年増長率高達15%，預計2005年將達76.8億元人民幣。具體數據如下表
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1995 |
1998 |
2000 |
2005 |
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銷售額（億） |
19.2 |
28.8 |
38.4 |
76.8 |
1.2目前各品牌的市場份額
中國巨大的變頻器市場，成為跨國公司搶攻的重點。如果十幾年前富士、三菱、三肯幾家日本公司的競爭還屬楚漢相爭的話，那么到進入二十一世紀的今天，各跨國公司對中國變頻器市場的爭奪，則顯然已進入"春秋戰國"年代了。
日本公司進入中國早，對中國市場做過深入仔細的調查和研究，有針對性地推出適合我國國情的產品，目前市場占有率最高，達60%以上；歐美公司進來晚，但產品檔次高、容量大，價格也昂貴，占有份額30%左右；還有不到10%的份額被臺灣產品（如普傳、臺達）占領；真正我國大陸的品牌市場占有量很低，幾乎可忽略不計，而且產品檔次低。
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富士 |
三菱 |
abb |
西門子 |
安川 |
三肯 |
其它 |
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占有率 |
19% |
18% |
13% |
11% |
7% |
8% |
24% |
從產品容量來看，大功率占市場份額的5-10%，中小功率占90-95%。其中220kw以上基本由德國西門子、美國ab、ge、羅賓康、abb等所壟斷；而中小容量的85%為日本產品占領，如富士、安川、三肯、日立、東芝、三菱、松下等。
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