有做戶用光伏安裝商朋友告誡稱：全款安裝的客戶，能給“全額上網”就全額上網，不要“自發自用”。很多人發出疑問了，“自發自用”的收益很明顯更高，為啥要選擇“全額上網”呢。之后這位安裝商朋友，說出了令人信服的理由。
（來源：小麥愛光伏 作者：小麥）
自發自用是一筆糊涂帳
我們知道，分布式光伏并網模式，可以“自發自用、余電上網”，也可以選擇“全額上網”，自發自用節省的是居民階梯電價，而全額上網收益是按照脫硫煤電價，很明顯節省自家用電收益更高，畢竟節省的都是5毛以上的電價，全額出售電價都是4毛錢不到。
然而在山東很多安裝商都選擇優先客戶全額上網，計算全額上網的收益明確，只需要簡單的計算，就能明確知道幾年回本，25年收益多少，每個月現金流多少，收益率多少。
然而自發自用，本身就是一筆糊涂賬，白天的用電比例和價格，都不清楚，糊里糊涂的也不知道當月節省了多少錢，這筆糊涂賬，老百姓甚至以為你在忽悠他。
因此，從事了多年分布式光伏安裝的路總告訴筆者，安裝商在開發過程中，一方面為了便于客戶理解計算自己的收益，另一方面將其定義為老人的養老金，優先推薦“全額上網”。因為光伏發電只能白天使用，農戶基本白天不用電，且不方便計算收益，所以不推薦農戶搞自發自用。當然，從安裝商的角度來看，因為是實在的接地氣去推進這項工作，所以更了解現實情況。
畢竟每個月電網公司都是明碼標價的打款入賬，發電量有沒有達預期，收益是否正確，光伏電站發電是否正常，都一目了然。
“真是搞上自發自用，農戶不會將自己節省的電費同電網打的電費一并計入發電收益中，只會核算收到現金的部分，不會核算節省的部分，這就造成了承諾給用戶承諾的5.5-6年回本的預期錯覺上達不到。會出現說你騙人這種讓人心寒的話，給光伏行業造成負面影響，需要經銷商花費大量的人力、物力、精力去給用戶解釋說明。”路總告訴說。
路總還說，一頓操作之后，用戶未必能理解的了，經銷商也崩潰了，體驗不好，且農戶自發自用與全額上網，由于現實用電量不大的情況并不會在收益上有太大的出入。
這都是在山東開發戶用光伏客戶的經驗之談。
老百姓需要更懂自發自用
光伏發電能掙錢是大家都認同的，對于收益方式還不是很明確，特別是“自發自用、余電上網”模式。我們一般說，光伏發的電優先自家使用，多余的電再賣給電網，最大化收益。
問題就是晚上光伏是不發電的，還是需要使用電網的電，也就是說裝了光伏還是要交電費的，每個月雖然能收到電網的打款，可錢明顯比別家的少，老百姓一看就跳腳了。
事實上，“自發自用、余電上網”的收益明顯高于“全額上網”。我們來核算下：
自發自用、余電上網的收益分為三部分：自家用電節省的電費+余電賣電收入+國家補貼；而全額上網是全部賣給電網。
如果采用自發自用模式，自家用電越高，收益也就越高，而全額上網的收益是固定的。
希望有更多的老百姓能看到該篇文章，充分理解收益更高的“自發自用、余電上網”模式，全額上網也沒問題，就是每年少賺一些吧。
|
