當前，中國加油站行業(yè)正經歷著深刻的變革，相較于國營加油站而言，占據“半壁江山”的民營加油站實際市場份額并不高，有數據顯示，我國每年約3萬億的加油交易額，民營加油站通常僅能達到國營站的1/2。除此之外，絕大多數民營加油站還面臨著外資入駐、缺乏公眾信任、品牌效應差、供應鏈把控能力弱等諸多挑戰(zhàn)，“內憂外患”之下，使得整個民營加油站陣營愈發(fā)顯得步履維艱。對此，好阿油品牌創(chuàng)始人孫廣然先生表示，“缺乏公眾信任是民營加油站最大的獲客瓶頸，提升質量與品牌服務將會為其業(yè)績增長打開新的空間�！�
近日，面對民營加油站面臨的發(fā)展困境，記者實地走訪、深入了解了好阿油加油站連鎖項目，尋找民營加油站的破局之路。
關注民營加油站發(fā)展瓶頸 好阿油“耐燒油”破解信任難題
據市場調查分析，民營加油站的最大痛點在于“老百姓的不信任”，此前曾有不少在“小”加油站加油導致車輛趴窩、損壞的負面信息，導致很多車主對民營加油站油品品質產生質疑。但實際上，近年來，隨著國家相關部門管控力度的加大以及市場透明度的提升，當前絕大多數民營加油站的油品質量已完全符合國家標準。在好阿油品牌創(chuàng)始人孫廣然先生看來，當前民營加油站的現(xiàn)狀是問題也是機遇，若想獲取百姓信任從而扭轉局面，不但要賣“國標油”，更要賣“耐燒油”。
據了解，“好阿油”品牌是由四川華益聚能石油化工有限公司于2017年注冊，該公司匯集國內頂尖專家，成立了專門研究油品耐燒性的實驗室，發(fā)起了“好阿油加油站連鎖項目”。經過多年的反復實驗，成功研發(fā)出了符合國六標準而且更耐燒的油品。據寧夏計量質量檢驗檢測研究院出具的油品質量檢測報告顯示，好阿油系列產品的多項汽油指標，如辛烷值、餾程、硫含量等主要指標均符合國家標準，并高于中石化、中石油的現(xiàn)行標準。
記者了解到，好阿油始終堅信“金杯、銀杯,不如百姓口碑”,為了讓廣大車主真實體驗到“耐燒油”的實際效果,好阿油在多地舉辦了“油品體驗官”和“耐燒大比拼“活動,百余位車主在經過實際對比性車試后,普遍反映同等條件下,好阿油較中石油、中石化每箱油多跑30~50公里,而且提速更快,車況表現(xiàn)也沒有任何異常�！昂冒⒂�、耐燒油”這一口號實至名歸。
整體解決方案助力油站升級 好阿油為行業(yè)帶來更多可能
采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，除了提高油品品質的把控外，民營加油站往往還會因為缺乏良好的營銷和管理方式，在拓客及鎖客方面普遍偏弱。對此，好阿油品牌創(chuàng)始人孫廣然表示，“好阿油加油站連鎖項目不僅專注研發(fā)高端耐燒油，還組建了專業(yè)的加油站經營管理團隊，以‘社群思維’和‘互聯(lián)網+’理念，為合作的民營加油站提供油品質量管控及營銷推廣策劃等一站式解決方案�！�
據介紹,對于加盟的油站,好阿油會通過“耐燒型油品集采供應商、加油站品牌推廣、營銷服務”等運營方式,幫助油站進行品牌推廣,全面提升加盟油站的經營管理水平。這種獨特的發(fā)展理念也引起了央視的關注,CCTV“信用中國”欄目特別邀請好阿油品牌創(chuàng)始人孫廣然進行深入訪談。
通過老百姓的口碑傳播及一系列“硬核”布局，好阿油加油站連鎖項目正一步步取得更多信任，逐漸強化百姓對好阿油的認可度和忠誠度，吸引更多的民營加油站加盟合作。據介紹，目前旗下加油站的銷量和盈利能力均呈現(xiàn)出穩(wěn)步提升的勢態(tài)。采訪中，銀川市銀新加油站負責人表示，短短幾個月加油站的整體業(yè)績已提升30%以上。
業(yè)內普遍認為，成品油銷售領域是“得終端者得天下”。根據好阿油加油站連鎖項目的戰(zhàn)略規(guī)劃，計劃3-5年內實現(xiàn)覆蓋全國、總量5000座以上的好阿油加油站連鎖網絡。有專家表示，目前民營加油站的對手不僅是“兩桶油”為代表的國營油站，還有不斷涌入的外資品牌，好阿油堅守“耐燒油”質量紅線，并以“品牌加盟連鎖”的發(fā)展模式將會是民營加油站實現(xiàn)突破的有效途徑，同時也會對我國成品油銷售的整體格局產生重大影響。
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