隨著房地產(chǎn)行業(yè)投資的放緩，各地用鋼需求減量明顯，對(duì)螺紋鋼的需求均出現(xiàn)供大于求的局面，今年來鋼廠雖然紛紛限價(jià)、限產(chǎn)來保市，但依舊難以逃脫低價(jià)格局，就未來發(fā)展來看，鋼市將更加嚴(yán)峻。
在優(yōu)勝略汰的市場發(fā)展格局中，高端產(chǎn)品的發(fā)展成了各個(gè)鋼廠未來發(fā)展的重中之重。為應(yīng)對(duì)市場發(fā)展，近期河鋼控股海爾特鋼70%股權(quán)，這無疑是對(duì)市場宣告，鋼廠在應(yīng)對(duì)市場發(fā)展上，再次提升一個(gè)臺(tái)階。同時(shí)也打開了河鋼2016年“為客戶而銷售，為銷售而生產(chǎn)”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的大門。河鋼2016年將優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，優(yōu)先與直供客戶及大型國有企業(yè)建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
從今年的發(fā)展格局來看，鋼廠、貿(mào)易商紛紛推廣電商平臺(tái)，以鋼廠來看，9月30日河鋼大客戶服務(wù)中心成立，此舉將加快推進(jìn)河鋼以用戶為中心的營銷模式轉(zhuǎn)型，建立對(duì)接重點(diǎn)終端用戶的快速響應(yīng)機(jī)制，以定制化的“一站式”材料解決方案服務(wù)滿足用戶的個(gè)性化需求。河鋼此舉省去了中間貿(mào)易商的繁瑣環(huán)節(jié)，鋼廠可更大空間獲利，終端可直達(dá)源頭。對(duì)貿(mào)易商來說，雖然電商平臺(tái)拯救了一批貿(mào)易商，但是對(duì)于鋼廠直接面對(duì)終端的做法，仍難破解，今后發(fā)展依舊難上加難。
雖然鋼廠直面終端增加了貿(mào)易商發(fā)展的難度，但是因終端占資較大，且可操作性欠佳，鋼廠仍難擺脫依靠貿(mào)易商來進(jìn)行資金配置、資源分配的格局。但貿(mào)易商需提高警惕，未來發(fā)展不斷高端化，市場對(duì)經(jīng)銷商的考驗(yàn)也將越來越嚴(yán)格，優(yōu)勝劣汰已是既定的事實(shí)，未來安全融資、理性投資、穩(wěn)健終端亦是貿(mào)易商發(fā)展的良路。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不單單是鋼廠的行為，未來也會(huì)延伸至鋼貿(mào)商，此舉或許是度過經(jīng)濟(jì)低谷期的又一良策。
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