隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，各國間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的依賴程度日益加深，企業(yè)間的競爭也在全球范圍內(nèi)展開，企業(yè)已經(jīng)從本國市場競爭，轉(zhuǎn)為全球拓展市場份額及配置資源，例如可口可樂、KFC、GOOGLE、聯(lián)想、大眾、帝亞吉?dú)W等。相對國際大牌在中國的高歌猛進(jìn)，國產(chǎn)品牌的國際化卻不那么樂觀。2013年，中國白酒的出口值占比白酒總產(chǎn)值不到1%，出口貿(mào)易額約占世界國際酒貿(mào)易額的1/1000，而同為蒸餾酒的白蘭地、威士忌等已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)酒市場的10%，雖然提出國際化口號(hào)多年，中國白酒的國際化路線依然步履蹣跚。
那么中國白酒應(yīng)不應(yīng)當(dāng)走國際化路線呢?答案是肯定的，必須走!
首先，在經(jīng)歷了塑化劑、禁酒令、“三公”消費(fèi)禁令等一系列政策的影響后，一度突飛猛進(jìn)的白酒產(chǎn)業(yè)已顯疲軟之態(tài)。產(chǎn)能過剩、價(jià)格下跌、高端遇冷等問題集中爆發(fā)，白酒企業(yè)紛紛調(diào)低預(yù)期。茅臺(tái)五糧液等全國性品牌酒企下調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對腰部產(chǎn)品的運(yùn)作力度，直接與區(qū)域性酒企的傳統(tǒng)強(qiáng)勢市場產(chǎn)生競爭……這些都決定了白酒企業(yè)在國內(nèi)市場的可拓展空間不大，白酒走出去開拓國際市場是非常有必要的。
其次，中國白酒濃縮了華夏五千年的傳統(tǒng)文化，是代表中國文化的一張重要名片，民族的很可能成為世界的。
再次，從出口對國家經(jīng)濟(jì)影響的運(yùn)行規(guī)律來看，出口的增加，會(huì)提升產(chǎn)能、提高效率、增加經(jīng)濟(jì)總量，在國內(nèi)市場已經(jīng)處于充分競爭狀態(tài)的白酒企業(yè)，應(yīng)當(dāng)加快腳步盡快走出去，這也是中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然道路。
現(xiàn)有的海外拓展更像是跑單幫的挑貨郎，沒有整合中國文化、酒文化、品牌力等驅(qū)動(dòng)要素。白酒業(yè)要迅速拓展海外市場，抱團(tuán)出海、形成行業(yè)聯(lián)盟絕對是大勢所趨。如何才能抱團(tuán)出海?我認(rèn)為可從這方面做起：
合各自強(qiáng)項(xiàng)，把單個(gè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為白酒集體優(yōu)勢。第二，打造中國白酒整體名片，再細(xì)分突出每一個(gè)單品。第三，關(guān)聯(lián)大熊貓、孔子書院等優(yōu)勢元素進(jìn)，從而快速打開白酒國際市場。第四，選擇有影響力的市場，進(jìn)行傾斜性資源投入，通過核心消費(fèi)者輻射。第五，利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢和渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提高消費(fèi)者的見面率與購買率。第六，培養(yǎng)具備國際視野的國際化銷售班底。
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