近日，以“2017聚力•領(lǐng)航”為主題的特變電工營(yíng)銷渠道大會(huì)暨社區(qū)店啟動(dòng)儀式在新疆成功舉辦，特變電工與行業(yè)內(nèi)專家、200多家連鎖經(jīng)銷商、分銷商、社區(qū)店代表齊聚一堂，共同回顧、分享了2016年與特變電工新疆線纜廠合作的成功模式，探討渠道創(chuàng)新和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。這次大會(huì)，標(biāo)志著特變電工新疆線纜廠的“供給側(cè)改革”向縱深推進(jìn)，開(kāi)啟2.0時(shí)代，為我國(guó)當(dāng)前實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型樹(shù)立了標(biāo)桿。
供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是2015年底以習(xí)近平同志為核心的黨中央從中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局和實(shí)際出發(fā)做出的戰(zhàn)略性部署。具體到企業(yè)來(lái)說(shuō)，涉及優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品質(zhì)量。不過(guò)，這只是供給側(cè)改革的一方面，供給側(cè)改革向縱深推進(jìn)，還需要優(yōu)化流通結(jié)構(gòu)、節(jié)省交易成本，擴(kuò)大內(nèi)需消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品不斷升級(jí)，不斷提高人民生活品質(zhì)。
特變電工邁開(kāi)自主創(chuàng)新的技術(shù)腳步
特變電工作為新疆最大的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，其全資子公司特變電工新疆線纜廠的前身是新疆最早的國(guó)企之一，也是我國(guó)十大線纜品牌之一，承擔(dān)著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重任。
在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品質(zhì)量的供給側(cè)改革1.0時(shí)代，特變電工自主創(chuàng)新的腳步從未停歇，每年將銷售收入的約4%用于自主創(chuàng)新。供給側(cè)改革1.0時(shí)代，特變電工新疆線纜廠取得了巨大的成績(jī)：僅2016年就有9項(xiàng)新產(chǎn)品順利通過(guò)自治區(qū)機(jī)械行辦組織的新產(chǎn)品鑒定，4項(xiàng)新產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，5項(xiàng)新產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。
在這次“2017聚力•領(lǐng)航”特變電工營(yíng)銷渠道大會(huì)暨社區(qū)店啟動(dòng)儀式上，特變電工新疆線纜廠總工程師段國(guó)權(quán)就重點(diǎn)推介了5項(xiàng)新產(chǎn)品，其中低電容控制電纜、阻燃耐油型聚氯乙烯電線、環(huán)保型高阻燃聚氯乙烯絕緣電線均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，多芯鋁合金預(yù)分支電纜、陶瓷化聚烯烴中壓耐火電纜處于行業(yè)先進(jìn)水平，并現(xiàn)場(chǎng)演示了自主研制的便攜收放線裝置等延伸服務(wù)方案，從產(chǎn)品和服務(wù)兩方面共同為客戶提供全面系統(tǒng)的輸電解決方案。
特變電工用好解決企業(yè)發(fā)展的“兩把金鑰匙”
如今在這物質(zhì)極其豐富的時(shí)代“酒好也怕巷子深”。有了高質(zhì)量的產(chǎn)品，特變電工新疆線纜廠還創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，兩條腿走路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年這次發(fā)布會(huì)是繼去年8月特變電工新疆線纜廠主辦的國(guó)內(nèi)首款高層建筑專用防火電線新品發(fā)布會(huì)之后，又一次側(cè)重營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的會(huì)議。
特變電工一直認(rèn)為，技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷渠道創(chuàng)新是解決企業(yè)發(fā)展的兩把金鑰匙，靠精品研發(fā)與渠道創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)，特變電工新疆線纜廠成功開(kāi)啟供給側(cè)改革2.0時(shí)代：優(yōu)化流通結(jié)構(gòu)、節(jié)省交易成本，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品不斷升級(jí)、不斷提高人民生活品質(zhì)。
正如特變電工新疆線纜廠總經(jīng)理王品山所說(shuō)：“在‘十三五’期間，特變電工將加快品牌建設(shè)，提升品牌附加值，深化連鎖店品牌經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。我們會(huì)提供更加可靠的產(chǎn)品，更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更加規(guī)范的管理，更加多元的融資渠道，為廣大經(jīng)銷商提供事業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，希望廣大經(jīng)銷商與我們一道，凝心聚力，成為實(shí)現(xiàn)這一光榮使命的同行者，促進(jìn)互利共贏、共同發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)。”
確實(shí)，終端渠道是產(chǎn)品流向消費(fèi)者的必經(jīng)之路，也是高質(zhì)量的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。特變電工新疆線纜廠在大力提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，2017年啟動(dòng)社區(qū)店授權(quán)和建設(shè)計(jì)劃，不僅實(shí)現(xiàn)渠道下沉全疆覆蓋，還可以讓特變電纜產(chǎn)品在市場(chǎng)中更高效的流通。建設(shè)社區(qū)店，可以進(jìn)一步規(guī)范線纜流通市場(chǎng)，讓特變電纜品牌家喻戶曉，把特變電纜可靠的產(chǎn)品與服務(wù)送到千家萬(wàn)戶，自然就優(yōu)化了流通結(jié)構(gòu)、節(jié)省交易成本，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品不斷升級(jí)、不斷提高人民生活品質(zhì)。
正是因?yàn)樘刈冸姽ご罅憫?yīng)中央號(hào)召，自覺(jué)深入推動(dòng)供給側(cè)改革，近年來(lái)特變電工銷售額一直穩(wěn)居電力裝備行業(yè)前列，2015年其集團(tuán)銷售額已突破500億元，產(chǎn)品銷往世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2016年，特變電工新疆線纜廠上下齊心，實(shí)現(xiàn)累計(jì)簽約70.5億元，從集團(tuán)到分公司，特變電工全面開(kāi)花，相信這次社區(qū)店的落地，將大大拓展特變電工未來(lái)的發(fā)展空間，讓特變電工取得更加出色的成績(jī)。
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