中國高壓變頻器市場特點
中國高壓變頻器市場仍然處于成長初期，具備成長初期市場的所有特點：
1.市場規(guī)模增長速度快，潛力大。近兩年市場平均增長超過40%，為數(shù)不少的廠商2007年都實現(xiàn)了超過100%的增長。目前該市場已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)健的快速發(fā)展通道，預(yù)計2010年前都將保持35%-40%的年均增長。
2.產(chǎn)品仍不成熟，技術(shù)在不斷發(fā)展提高。目前主要廠商，尤其是國內(nèi)廠商都在不斷突破更高功率、能夠?qū)崿F(xiàn)更多功能的新產(chǎn)品，同時著力提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性。產(chǎn)品距離成熟尚有一定距離。
3.競爭激烈，格局尚不穩(wěn)定，仍有大量新入者虎視眈眈。在市場的高速增長中，隨著業(yè)內(nèi)各廠商增長狀況的不一，以及新廠商的不斷涌入，比如：國外廠商如Sanken,Yaskawa,Fuji，國內(nèi)廠商如英威騰、森蘭等，市場格局可能會發(fā)生比較大的變化。
4.產(chǎn)品價格在逐漸下降。在高壓變頻器市場，過往業(yè)績是獲得新客戶認(rèn)可的一個重要砝碼，新入者為了實現(xiàn)業(yè)績，往往會通過降低價格甚至EMC的方式來獲得客戶。因此隨著競爭加劇和新入者的進(jìn)入，整體市場價格在不斷下降。
5.仍有相當(dāng)?shù)挠脩魧υ摦a(chǎn)品未認(rèn)可，但用戶接受程度在不斷提高。從用戶端來看，無論是冶金、建材、礦山、石油石化還是電力、市政，更多的是在嘗試使用和推廣階段，距離真正的普及和大規(guī)模應(yīng)用還很遠(yuǎn)。
中國高壓變頻器市場渠道特點
由于市場處于初期，高壓變頻器市場還沒有形成穩(wěn)定的渠道群落。高壓變頻器的銷售，從前期的方案設(shè)計、到中期產(chǎn)品安裝調(diào)試、到后期的維護(hù)和節(jié)能計算，都需要比較專業(yè)的技術(shù)支持和服務(wù)。目前絕大多數(shù)代理商都沒有這樣的技術(shù)實力。代理商的角色只是前期推廣和商務(wù)談判，部分承擔(dān)一定的財務(wù)風(fēng)險。更多的時候廠商主要是借助代理商的渠道和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以說在高壓變頻器市場，代理商主要是項目型代理，彼此的合作關(guān)系通常不固定持久。
可以說整個市場代理商體系尚未發(fā)展起來，這體現(xiàn)在以下幾個方面：
尚未有類似低壓變頻器市場的能夠覆蓋全國的有一定規(guī)模的大代理商。大多數(shù)供應(yīng)商都有數(shù)十甚至超過100個的代理商，這些代理商的平均規(guī)模可想而知。
代理商市場仍然比較混亂。訪談中有數(shù)個供應(yīng)商都表示曾經(jīng)出現(xiàn)過代理商拿到客戶貨款后卷款逃跑的情況。代理商規(guī)模小，與供應(yīng)商合作關(guān)系不固定是很重要的原因。
雖然體系尚未發(fā)展起來，代理商仍然是高壓變頻器市場重要的推動力量。高壓變頻器市場仍處于發(fā)展初期，潛在客戶的不了解和不接受是市場擴(kuò)張的主要障礙之一，除了供應(yīng)商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性外，反復(fù)的推廣和深入客戶的攻關(guān)仍然是非常必要的。而大部分高壓變頻器供應(yīng)商發(fā)展歷史較短，沒有實力在短期內(nèi)實現(xiàn)在中國各個區(qū)域的覆蓋，更遑論深入客戶的推廣和攻關(guān)了。這時候代理商的推廣和其對特定客戶的攻關(guān)優(yōu)勢便體現(xiàn)出來。工控網(wǎng)對100個用戶訪談的結(jié)果顯示：57%的用戶傾向通過代理商購買高壓變頻器產(chǎn)品。也從側(cè)面印證了該結(jié)論。可以說在高壓變頻器市場沒有真正意義上的直銷。每個供應(yīng)商都或多或少的要借助代理商的力量。
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