(三)力諾瑞特
力諾瑞特將其自身定位為太陽能與建筑一體化專家,說明其在工程市場領(lǐng)域獨具優(yōu)勢。總體而言,我認(rèn)為力諾瑞特最大的優(yōu)勢在于其是中德兩大太陽能巨頭力諾集團和PARADIGMA公司合資組建的公司。力諾集團是國內(nèi)唯一擁有從石英砂、毛坯管、鍍膜管到集熱器、熱水器和熱水工程的完整產(chǎn)業(yè)鏈的集團公司,是中國制造業(yè)500強企業(yè),毛坯管產(chǎn)量占到國內(nèi)市場的55%,鍍膜管產(chǎn)量占到國內(nèi)中高端市場的70%以上,完整產(chǎn)業(yè)鏈最大限度地降低了力諾瑞特的采購成本,確保了公司產(chǎn)品的高質(zhì)量。PARADIGMA公司是世界太陽能領(lǐng)域的著名企業(yè),擁有多項光熱轉(zhuǎn)換關(guān)鍵技術(shù),技術(shù)儲備兩代以上,其獨家研制開發(fā)的太陽綜合熱能系統(tǒng)享譽全球,技術(shù)處于國際領(lǐng)先地位,公司是德國最大的真空管開發(fā)商和生產(chǎn)商,建立了遍布整個德國乃至歐洲的服務(wù)和銷售網(wǎng)絡(luò),真空管產(chǎn)量占德國的45%,占整個歐洲的30%。歐洲背景為公司國際化戰(zhàn)略和技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施提供了便利,2008年在金融危機形勢下,公司的產(chǎn)品出口額比上年增長了4倍多,目前已經(jīng)成為國內(nèi)出口量第二大的太陽能企業(yè);在技術(shù)創(chuàng)新方面,公司與德方共同研發(fā)的Aqua系統(tǒng)成功引領(lǐng)行業(yè)跨入3.0時代,新近研發(fā)的太陽能鍋爐產(chǎn)品也即將面世。
太陽能與建筑結(jié)合是力諾瑞特的核心競爭力。公司是國內(nèi)太陽能領(lǐng)域唯一的國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地,承建了包括杭州長島綠園熱水工程、上海三湘熱水工程等在內(nèi)的國內(nèi)最多的太陽能熱水工程。公司與山東建筑大學(xué)合作設(shè)立了太陽能與建筑一體化本科班、碩士班,著力為公司培養(yǎng)高水平的太陽能與建筑一體化人才,雙方共同成立的太陽能與建筑一體化實驗室,將進(jìn)一步提升公司在此領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。
在做好國際市場和工程市場的同時,公司在農(nóng)村市場的表現(xiàn)也同樣耀眼。公司自2006年啟動“萬戶陽光屋頂計劃”以來,在全國近千個村做了試點工程,這些試點村的村容村貌明顯的得到了改善,老百姓用上了廉價的熱水,生活品質(zhì)得到了很大的提升,同時也促進(jìn)了農(nóng)村文明的發(fā)展。近日公司又在濟南拉開了“金牌服務(wù)村村通”的啟動儀式,將在國內(nèi)成立1.5萬個“太陽能救助站”,為沒有服務(wù)商的太陽能熱水器產(chǎn)品提供支援。
希望力諾瑞特2009年在深耕國際、工程和農(nóng)村三大市場的同時,進(jìn)一步加強市場營銷手段,采取多種靈活可行的手段提升公司的知名度和美譽度。
(四)桑樂
桑樂將其自身定位為太陽能領(lǐng)域農(nóng)村專家,可見其對農(nóng)村市場的重視和信心。桑樂2008年最引人注目的幾件事,凸顯了桑樂的發(fā)展前景,一是跑馬圈地,在浙江海寧、湖南岳陽、江蘇淮陰等地分別建立生產(chǎn)研發(fā)基地,在業(yè)內(nèi)率先形成了山東、浙江、湖南和江蘇的市場戰(zhàn)略大布局。二是重獎營銷。2008年桑樂年會上,公司拿出1100萬現(xiàn)金重獎經(jīng)銷商,顯示出桑樂獨特的文化魅力。三是細(xì)耕農(nóng)村。在山東省內(nèi)實施了精準(zhǔn)的"網(wǎng)點進(jìn)村,送貨到鄉(xiāng)"渠道策略,銷售網(wǎng)點甚至拓展到了村一級。這幾點體現(xiàn)了桑樂在2009年甚至今后一段時間的工作重點,即拓展產(chǎn)品研發(fā)基地,加大市場營銷力度和高度重視農(nóng)村市場。
低調(diào)的桑樂獲得了巨大的成功,使我們有必要從桑樂身上學(xué)習(xí)那種執(zhí)著、堅韌的精神。目前隨著太陽能被列入了“家電下鄉(xiāng)”名錄,農(nóng)村市場的競爭將日趨激烈,原來屬于桑樂藍(lán)海的農(nóng)村即將成為一片紅海,桑樂如何進(jìn)一步擴大其農(nóng)村市場份額,值得關(guān)注。
除此之外,清華陽光、華揚、天普、四季沐歌等幾大太陽能企業(yè)也都表現(xiàn)不俗。四季沐歌充分發(fā)揮了航天合作伙伴的優(yōu)勢,清華陽光充分體現(xiàn)其學(xué)院派的技術(shù)優(yōu)勢……
如何在激烈的市場競爭中持續(xù)擴大自身優(yōu)勢?我認(rèn)為一是將“視顧客為上帝”的理念深植心中,凡事多從顧客的角度考慮,將人性化的設(shè)計理念融入產(chǎn)品,特別是在當(dāng)前熱水器大舉進(jìn)入農(nóng)村市場之際,要多去農(nóng)村進(jìn)行調(diào)查研究,看看農(nóng)民喜歡什么樣的太陽能,喜歡具有哪些功能的太陽能,這樣才能做到有的放矢。二是要加強質(zhì)量控制,嚴(yán)格質(zhì)量管理。當(dāng)前質(zhì)量問題已經(jīng)成為非常嚴(yán)峻的問題,要堅決杜絕太陽能領(lǐng)域出現(xiàn)類似“三聚氰胺”的事件。三是要強化營銷。在進(jìn)行廣告宣傳時要本著實事求是的態(tài)度,不要過于炒作概念,給人以不實的感覺,杜絕出現(xiàn)類似蒙牛特侖蘇故意夸大功效的情況發(fā)生。市場營銷要多考慮投入與產(chǎn)出比,現(xiàn)在太陽能行業(yè)請明星代言之風(fēng)盛行,但到底起到了多大的作用,只有企業(yè)自身清楚,因此在此之前要進(jìn)行縝密衡量,權(quán)衡利弊。四是要完善售后。售后是體現(xiàn)一個企業(yè)服務(wù)水平的關(guān)鍵指標(biāo),也是能夠提升顧客美譽度的重要標(biāo)準(zhǔn),建立健全完善的售后服務(wù)體系,是太陽能企業(yè)的必做功課。
在2009年激烈的太陽能競爭戰(zhàn)中,希望我們的企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,提升管理、營銷、服務(wù)水平。誰將成為2009年太陽能熱水器領(lǐng)域的閃耀之星,讓我們拭目以待。 上一頁 [1] [2]
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